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网店服装代销商家的必胜绝技

发布日期:2017-01-23 22:33:04 【关闭】
摘要:服装是一个复制性特别强的产品。只要有具体的图片,那么另外的一个生产商就可以完成1:1的仿造;同时,由于服装代销商家数量庞大,造成产品来源混乱,同一个平台供货的共同竞争者趋多的现象。那么针对以上现象,要做好服装代销店铺,注意以下几个环节,节节把关,那你必将成为赢者。
 作为网店服装代销商,我们必须知道,服装是一个复制性特别强的产品。只要有具体的图片,那么另外的一个生产商就可以完成1:1的仿造;同时,由于服装代销商家数量庞大,造成产品来源混乱,同一个平台供货的共同竞争者趋多的现象。那么针对以上现象,要做好服装代销店铺,注意以下几个环节,节节把关,那你必将成为赢者:
1、严格把关服装货源选择
产品的性价比往往是决定成败的最关键因素。选择一个好的产品,有保障的代理平台,一来保障了店铺的可持续经营,二来保障了利润的最大化。什么才是好的产品,好的代理平台呢?一个好的产品首先保障了高的性价比,二来保障其在服装市场中的产品规范性,三来保障了强的售后服务。如果一个产品连这几点都无法保障的话,我想一个产品代理下来带给代理商的只会是痛苦与烦恼。当然,选择什么样档次的产品,什么样风格的产品,关键还得根据自己的市场定位来选择。
2、保障产品的资料优化到位
很多服装代理商拿到供货商的数据包后,一般都是习惯性的一键上传。这样确实是省事省力,这样的做法,个人认为,必有其利弊,并且往往很多时候弊大于利。想做好一个有战斗力的服装代销商家并不是随随便便的事情。因为同样的一个产品,劈开仿品不说,就是同一个供货商的的产品提供给下线代理商的数量远不仅仅止于你一个,因为对于分销平台来说,量就是发展之本。如果销售量上不去,那就代表这个平台走不远。既然这么多人在卖同一件产品,如果站在消费者的角度出发,一搜索出现千万个同样产品资料的产品,你说消费者选择谁的好呢?再且现在的买家都是比较精明的不会看到产品就会立刻购买的,总会货比三家。如果你的店铺没有什么销售量,如果你的店铺没有很好的好评率,如果你的店铺没有很好的排名,那凭什么消费者选择你的产品来购买,如果是在同样的销售价格上的话。再说你更无法保障你的产品一定得到供货商的规范管理的话,别人的价格又比你的低呢?当然如果你的价格可以做到最低,然后还有钱赚的话,那采用同样的产品描述、产品标题对你是有用的。但是这种可能性对于大多数服装代销商来说有多高?因此,要做好这点,我们必须将产品信息优化,并且尽可能优化到别人用原来的产品信息搜索不到其他的产品最好。
3、保障店铺的装修绝对性专业
对于一个卖服装的店来说,如果显示得非常破烂不堪、色调不协调、连最基本的店铺装修都没有的话,我想这第一印象已经在消费者面前大打折扣了。这样的一个店铺想要转化一个客户有多难,我想大家可想而知。因此,必要的时候对店铺的投入还是有必要的,甚至必要的时候请人帮你设计设计店铺的版面也是值得的。因为这无形中可以提高店铺的形象和转化率。在实体店我们很多人都会知道,一个门面好的店铺往往产品都能是比较受欢迎的,如果一个店铺连最基本的装修都没有的话,想要留住客户,我想那是小概率事件。
4、保障店铺的推广合理并有力量
对于很多淘宝网店代销商来说,往往会以为买家购买一个产品是根据店铺的信誉排名来进行选择。因此很多人把店铺的销售量寄托于店本身的信誉。这种想法完全是错误的。人家皇冠店之所以卖的好,不是因为皇冠店是皇冠店,而是因为皇冠店在成为皇冠店的时候已经积累了很多客户。在店铺建设专业、产品优化到位的情况下,要获得优质的流量,好的产品销售,那不外乎就是推广了。没有投资就没有回报率。因此现在要做好服装代销商家就要懂得如何规划推广投资了。推广有免费的推广也有付费的推广。并非免费的推广就是最好的推广,就如马云说的那样,免费的东西往往是最贵的。因为你花时间去发布信息,覆盖面不够广的情况下,那将带来的是时间成本的增加。而有时候适当的付费推广或者可以带来可观的流量和人气培养。
5、确保产品的销售中热情并真诚
很多时候,我们都以为买卖都是以利润为前提。往往做长期买卖的人都不是这样。特别对于我们这样的服装代销商来说面向的客户大多是女性的情况下,我们更多的时候可能要做到的以服务为前提。女性很多时候会因为一个卖家的服务热情而去改变其购买决策或者进行深度购买。多站在消费者角度为消费者考虑,热情做好每一细节,买卖不成仁义在,这才是一个合格的商人。在跟这些女性接触过程中多为她着想的给建议,而少些功利性的建议。
6、确保产品的售后服务到位有保障
强的售后服务可以促成好的销售转化,对于服装来说,很多女性追求快速换代,如果能提供一个放心购买的保障的话,并且在售后过程中能提供完美的服务,则必然会很快引来第二次的回头交易。女性的消费者的粘性总要比男性的高。再说服装不同于其他产品,特别对于很多女性来说一个月会有一次服饰购物的习惯。对于这样的女性消费者我们能够把这些做到位了。那必然增加了店铺的粘度。
从大的方向出发,能把以上六点做到位了,没有不成功的店,也没有做不好的服装代销。